8月13日，河无缝钢管铁集团唐钢气体有限公司的医用氧正式送入了唐山迁安的某家病院，唐钢气体营业员李子洲为之尽力了4年多的方针终于实现了。 在4年前的3月份，该病院的新址方才破土动工。那时，李子洲就想象着印有&唐钢气体标识的罐车可以或许徐徐驶入新建的病院，给极新的储罐充入医用氧。带着对该病院和唐钢气体合作前景的等候，李子洲走进了这家病院，但院方的回应无疑给李子洲浇了一盆冷水：&我们有持久合作的供给商，你们就不消白忙活了。院方所说不假，他们的供给商是一家知名的跨国气体公司。 但李子洲不甘愿宁可就此抛却。虽说唐钢气表现在的名气不如该跨国企业，可是唐钢气体的产物质量和办事质量绝对过硬，品牌价值也日益晋升，仍是有但愿的。&沟通是最好的营销体例，踏破铁鞋必然能斥地道路。不克不及抛却!李子洲果断了决定信念。 从那之后，李子洲成了这家病院的常客。他在拜访过程中不仅介绍唐钢气体的出产环境、手艺办事、产物种类，还给病院气站的操作人员进行一些设备操作方面的手艺指导和咨询办事，把潜在客户当成老客户一样供给&售后办事。 有一次，该病院的一个储罐进口阀门漏液，但供货商距离较远，远水难解近渴。情急之下，该病院负责设备办理的人员本着尝尝看的立场给李子洲打了个乞助电话。没想到李子洲没有涓滴踌躇，当即带着手艺人员赶到现场，二话不说就把问题解决了。 &咱们两家没有任何合作关系，你们却第一时候赶来帮我们处置问题，真是太感激你们了!你们的办事立场和手艺程度真的是没得说。在问题解决后，该病院负责设备办理的主任冲动地对李子洲说。 李子洲的对峙终于打动了该病院，在本年5月份，该病院俄然打来电话，邀请李子洲去谈合同。5月22日，唐钢气体公司与该病院的合同顺遂签定。 李子洲的这一事例证实了唐钢气体公司销售分公司司理李晓军常说的一句话：&市场越‘严寒’，对营销营业人员的要求就越高。我们要把潜在客户当成老客户，把老客户当成新客户，念好‘营销心经’，才能走进客户心里。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
