近年来，受国际市场低迷不振和国内市场产能过剩等晦气身分影响，钢铁产物盈利环境仍然不容乐不雅。在此情况下，2016年新兴铸管股份有限公司复合管部出产利润却实现年夜幅翻番，完成了预算的242.96%。2016年1月份，利润完成了预算指标的105%。 作为一家成立于2000年、员工仅有79人的单元，复合管部在新兴铸管股份有限公司(以下简称新兴铸管)可算作是名副其实的&小兄弟。然而，就是这个看似不起眼的小厂在产能过剩、价钱下跌的低迷市场情况下，经由过程扎实推进办理立异系统扶植、慎密跟踪市场、坦荡办理思维、斗胆转型调整布局，实现了利润翻番。2016年以来，新兴铸管复合管部不只把目光局限于水管市场，还周全整合优势资本，进一步拓展化工、燃气、煤矿用管等产物的市场范畴，不竭增添利润来历。 产销跟尾同一管控保盈利 为积极应对市场转变、增强内部管控，新兴铸管于2016年判断将复合管产物销售部分划归到复合管部同一办理。随后，该部一切工作都环绕市场和销售睁开，出产部分不再只存眷出产过程和产物，而是起头紧盯市场需求转变，领会销售环节对企业保存的主要性;销售部分则在整个营销过程中不仅获得了出产部分更周全的手艺撑持，并且因为好处方针同一，也让销售模式变得加倍矫捷可控。 对此，该公司复合管部副部长陈芹英深有感到：&产销一体的办理模式下，复合管部实施‘一单一议’，针对每笔订单拟定分歧的出产和营销策略。以往若是销售部分给的售价太低，不克不及创效，出产单元就不肯去接这笔单。此刻两个部分成为一个同一体了，就要按照市场行情一路阐发———售价要按照成本耗损和费用分摊来确定，出产方不仅要考虑当前成本，还要从将来市场扩展的角度考虑是否接单。如许一来，就能包管每笔订单都是盈利的。 别的，该公司复合管部经由过程进一步分化成本和利润，把市场压力层层分化传递，使员工更清晰地领会企业成长标的目的，并起头自动存眷市场。在此根本上，该部不竭完美查核体例，将制品及格率、物耗指标等作为出产班组的首要查核指标;在进入抢攻市场、抢抓订单的攻坚阶段，改变了销售查核指标，将本来以管材销售米数为查核指标，改为以利润完成环境为指标。 科技立异进级财产布局 跟着庇护套管市场起头呈现供过于求的场合排场，传统产物的利润越来越低，为了扭转微利场合排场，该公司复合管部加年夜高端、高附加值产物的开辟力度，先后研发出煤矿用管、钢塑复合压力管和不锈钢热水管等新型产物。 作为当今市场上钢塑管产物的一种，钢塑复合压力管有着不成代替的优势。近十年来，水管市场首要被镀锌钢管衬塑管产物所占有。这种钢管是在原有镀锌管里加衬塑料层，因为毗连形式为外密封，极易接触到水使金属和塑料发生分层，使得卫素性能差、结垢堵塞等诸多问题在利用该产物的楼盘水管道中时有发生。 该公司研发的钢塑复合压力管是以钢管为基材，共由5层布局构成，并采用扩口毗连形式，避免了端面接触流体的隐患。同时该产物还具备不变性高、耐压、抗腐、抗分裂等机能，合用于高层建筑的给水、采暖、上下水管道和食物、药品、石油、化工、自然气输送等范畴。为了确保如期交货，该公司复合管部加年夜设备进级革新力度，出产过程根基实现了全主动，这也是复合管部人员少却能包管高产的原因地点。不仅如斯，该部还组织成立手艺攻关组，专门对钢塑复合压力管的安装体例进行了改良和优化，使其在安装过程中对手艺的要求越来越低。例如，该产物自己已进行过防腐处置，施工方用户在安装中就可以省去防腐工作环节，真正实现了快速简略单纯的安装体例。 近年来，该产物已吸引越来越多用户的存眷。该公司复合管部部长李铁良暗示：&今朝，在建筑范畴骨干管道和建筑外网的扶植方面，钢塑管作为镀锌管和塑料管的替代品已是年夜势所趋，国内每年的销量都以15%以上的速度在增加。 拓展思绪占领市场新范畴 跟着钢塑复合压力管在国内多个城市建筑水管网的成功应用，该公司复合管部决议全力斥地这一范畴，以博得更多水管市场份额。 市场的开拓前锋当属销售人员。可是，复合管部的销售员工仅有12小我，而钢塑复合压力管又是市场上的一种新型产物，需要开拓的市场很是广漠。那么如何开拓呢?一方面，该部扩招销售人员，并对其进行专业培训，不竭充分销售力量;另一方面，不竭构建和优化销售收集来扩展销售渠道，在全国首要省份都设立了经销点。在实施这些办法之后，该公司复合管部的水管销售比例获得敏捷提高。据李铁良介绍，复合管部此后两年还将不竭整合完美网格化销售模式，把销售收集从省一级扩展到市县区，以实现快速销售。 水管产物首要面向的是建筑范畴，跟着国度对城市自来水工程的革新力度不竭加年夜，对水管质量的要求也越来越高。为此，该部熟悉到，仅靠纯真的销售还不足以保障钢塑复合压力管的将来销量。于是，该公司复合管部选拔综合本质高的出产、手艺和销售人员构成专业推广团队，紧紧抓住设计这一关头环节，组织开展或加入相关品牌推广会，与设计方进行深切交流，让其周全领会产物，从而进一步确保了该产物销量一向连结快速上升的态势。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
