2016年，无缝钢管股份营销总公司斗胆实施内部鼎新与机制立异，守住原有市场寸步不让，开拓高端用户紧盯不放，调整品种布局坚持到底，全年销售量达到1611万吨，冷轧深冲高强钢销售冲破140万吨，重轨钢产销量全国第一，保住了盈利方针，包管了出产顺行。 &倒三角经营体 2016年头，无缝钢管营销系统周全实施&倒三角营销模式，即成立起&经营体—支撑体—产销研系统，将以往的营销模式倒了过来。曩昔是产物出产出来再去找客户卖，而此刻是客户需要什么产物，无缝钢管就出产出来知足客户的需要。 实施&倒三角营销模式后，一线营销员成了知足客户需求产销链上的&CEO(首席执行官)，他们除了&目不转睛地盯住用户的需求外，还&批示着支撑的经营体团队、本部的相关部分、产研单元，以知足客户需求为起点和终点，各负其责将用户需求酿成订单。 无缝钢管西南区域公司一名营销员在一次走访中，发现一个计谋用户碰到某些材质钢材无法剪切加工的难题，该营销员多方比力成本和到货时候，决议当场加工。随后，经由过程&倒三角自立经营体的运作，无缝钢管在极短的时候内形成了集采购、手艺、销售、物流、仓储、配送于一体的&一站式办事方案，直接将该计谋用户需求的成型钢管料送达，保障了该计谋用户的用材需求。 &倒三角营销模式实施后，无缝钢管产销研团队高度协调。研发和手艺办事等问题由研究院牵头，质量和交货等问题由制造部和出产厂负责，渠道和价钱等问题由营销系统担任，用户只要经由过程经营体&一个窗口就能唤起产、销、研、运、加工配送等整个办事链条，无缝钢管对用户的反映效率和速度得以晋升，企业与用户之间形成了&VIP式的通道。 期货与现货分手 期货、现货分手，是无缝钢管营销系统在抢用户、抢订单、保出产、保效益方面一次全新、斗胆的流程再造。 实施期货、现货分手鼎新后，无缝钢管打破原有的机制和组织架构，将分离在各本能机能办理部分、各区域公司的现货销售本能机能进行有机整合，实现了本能机能集中、办理同一、资本投放同一、销售渠道同一、价钱政策同一，形成了同一的现货买卖平台，进一步顺应了快速转变的市场竞争，理顺了无缝钢管现货的销售机制，最年夜限度地实现有限资本的效益最年夜化。 无缝钢管冷轧、热轧、硅钢三个品种销售部也从保产现货合同组织中&解放了出来，集中精神环绕开辟直供用户和专用无缝钢管场，提高期货合同接订比例，尽心尽力调整布局。各分公司严酷执行期现分手的销售政策，摒弃了随行就市销售现货的模式，从而可以或许专心跑市场、寻用户，抢抓期货订单。泛博营销员有了更多的精神，深切用户现场收集需求信息，实时汇总、精心筹谋、自动出击、争夺冲破。 无缝钢管冷轧及汽车部销售司理戴希忠说：&把现货资本当成保产的‘处方’的做法是该丢失落了!2016年传统的汽车淡季到临之初，他们就经由过程采集和阐发近10年来汽车行业产销数据，连系市场走访信息，精确预判了2016年汽车市场淡季会有所提前。为此，该部精心编制淡季促销预案，加年夜终端客户开辟和办事力度，策动市场最前沿的分公司开辟汽车钢管市场，经由过程经营体针对自身区域的汽车厂家鼎力开拓市场、开辟客户，组织深冲高强等高效益期货合同。从2016年4月份起头，该部仅深冲高强期货合同订单就始终锁定在20万吨以上。 实施&周全办事系统 作为试点，无缝钢管在2016年下半年推出了《一汽公共周全办事工作方案》。对一汽公共实施周全办事，是无缝钢管营销工作的一次斗胆摸索，是变化立异的重年夜行动，也是追求保存与成长的突围战。 为推进此项工作，无缝钢管还成立了带领小组，将出产、手艺、办事等各个环节的要求全数写入行政文件，而且第一次把涉及到相联系关系的全数单元，以及各工作环节的直接责任人写入文件，要问责、追责都一目了然。同时，该公司采纳垂直激励政策，实现了方针，就直线奖励责任人，形成人与事的好处配合体。用户的需求如同&号令，研发方针只能对应着需求。出产的产物送到用户那边，合用不合用、质量是否及格，都由用户说了算。 一汽公共汽车产销量持续攀升，2016年达到150万辆，其出产节拍越严重，供货要求也更高。在高速度、高压力、高要求的前提下，&周全办事系统高效协作，无缝钢管内部出产打算用量的排产、订货、催货、发货、进出库、外委剪切加工、物流运输、冲压、质量贰言、结算等年夜量工作有条不紊地实施，从未呈现因无缝钢管原因断料造成汽车厂停产的现象。 薪酬分派鼎新 无缝钢管将5家分公司作为薪酬鼎新试点，年夜幅降低营销人员的&基薪，要求营销人员对准&三新，即新用户、新用途、新渠道倡议冲锋，不讲苦劳只讲功绩，按照拿回有用益的订单几多&论功行赏，抛开了本来按年度进行联销联酬的结算分派体例，实施按月预结算、年度清理的薪酬分派轨制。如许，彻底打破了本来&切蛋糕的现象，不讲资历、非论老小，守住传统用户和市场只能拿到根基糊口费，拿回&三新订单越多奖金就越高。 在执行初期，无缝钢管西安分公司认为靠着前辈们打下的山河，守着比亚迪汽车和一些老用户、旧市场就能安枕无忧。成果，到了月底算收入，人均只有几百元。&失落了队就起早床，该公司年青的负责人带着队友们冲向市场，奋力拼搏，在随后的月份不仅挽回了体面，还创下了汗青新记载。无缝钢管无锡分公司更是将本来专用钢与普材1︰10的比例，酿成了10︰1的关系。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
