力争实现境表里商业额75亿美元,净利润9500万美元;完成铁矿石采购5000万吨、无缝钢管采购350万吨、废钢采购80万吨,出口钢材300万吨———这是沙钢集团国贸公司(以下简称沙钢国贸)提出的2016年度境表里商业总方针。 面临微利时代的严重挑战,沙钢国贸充实阐扬企业品牌、规模经营和区位物流等综合优势,紧紧环绕提高效率和效益,立异经贸系统和运作机制,千方百计开拓境表里商业市场。2016年,沙钢国贸境表里商业总额达到70亿美元,实现净利润9002万美元。此中,铁矿石采购4800万吨,无缝钢管采购300万吨,废钢采购50万吨。沙钢国贸还尽力扩年夜产物出口营业,安定欧美等发财国度市场,全力拓展中东和东南亚等新兴市场。2016年,沙钢优质线材、钢管材等钢材产物出口总量达到240万吨。 为了实现2016年境表里商业75亿美元、净利润9500万美元的总方针,沙钢国贸将周全落实以下办法: 拓展商业范畴,晋升商业程度。年夜宗原料社会商业方面,要在连结铁矿商业优势的根本上,积极拓展中小矿山的供货资本,延长非主流矿营业;运用铁矿石期货交割库的优势,将其转化为现实效益,同时推进无缝钢管、废钢、铁合金营业的自力运行机制。在钢铁产物社会商业方面,要操纵现有客户资本,实现非沙钢集团本部产物与集团本部产物的配套销售,进一步开拓进口钢材和境外商业营业。 拓展采购思绪,实现降本增效。周全增强市场形势阐发和市场走势预判,强化快速反映机制,实时作出决议计划,尽力做到低价多采购、高价少采购,力争全年采购成本低于市场平均程度。重点寻找并采购性价比高的铁矿资本,安定现有主焦煤、瘦焦煤采购优势,积极斥地肥煤、喷吹煤和1/3焦煤有竞争力的供给渠道。在废钢方面,研究操纵集装箱进口的可行性,使之成为散装进口的有用弥补,提高工作效率,降低运输成本。 立异营销理念,扩年夜产物出口。在&不变经销、成长代办署理、提高直供的商业模式根本上,进一步安定欧美市场,扩年夜新兴国际市场,同时进行新的摸索立异,包罗有选择地进行远期信用证营业,操纵期货与现货对冲营业,在海外开展设库销售营业、坯料与钢材串换营业等,不竭扩年夜沙钢优质钢材的国际市场。 强化风险提防,实现系统管控。进一步制修订相关轨制和流程,重点修订完美铁矿期货操作办理轨制、FFA操作办理轨制,以及涉及社会商业风险防控的办理轨制等,确保营业操作规范顺行。推进境外购销系统扶植,实现沙钢国贸新加坡公司、喷鼻港公司营业、财政系统与集团系统的有用对接,进一步促进沙钢国贸系统化办理。 对峙以报酬本,培育经贸人才。按照营业规模扩年夜的进度,连系营业增加的现实环境和运营需要,经由过程对外雇用和内部培育双管齐下,供给需要的人才保障和储蓄。充实操纵沙钢E-Learnning(在线进修)系统,加强人才培训的打算性、针对性和实效性,经由过程薪酬系统、查核核算单元最小化的设计和鼎新,形成以业绩和能力为导向的员工激励机制,全力打造高本质国际商业营销和办理人才步队。(文章出处:www.zg-wfgg.com) 如有侵权,请联系本站管理员删除谢谢!买钢管查现货就上找管网