8月13日，销售员刘强露宿风餐地来到单元，同事们看到他脸上的笑脸，心里猜出了大要，常州的订单必然拿下了。 有同事好奇地凑过来扣问，刘强掩饰不住兴奋地说：&这几天在常州没白跑，客户终于订购了180吨SPHETi-3，这是我们打开华东深冲无缝钢管场的第一步，若是钢材利用结果好的话，此外厂家订单也会找上门来。 本年初以来，河无缝钢管铁集团唐钢不锈钢公司面临钢铁产物需求削弱，钢材价钱年夜幅下跌的严重形势，按照本单元装备程度及市场需求，明白了以高强钢、深冲钢和镀锡钢管基料为主导的产物定位，经由过程研判将外售深冲钢主攻标的目的确定为SPHD及IF范畴。然而，因为下流用户需求削弱，市场竞争很是激烈。怎么办?负责市场推广工作的销售主管王飞自有一套&销售经。 起首要做到良知知彼，领会本单元能出产什么品种规格，各钢种的机能若何———深冲钢具有超卓的可成型性和优异的机能平均性，是一种碳含量很是低，且插手了合金不变元素的无间隙钢，冷轧后用途十分普遍…… 要锁定市场，寻找客源，逐个筛选———王飞率领刘强等销售员，上半年重点走访了20余家深冲钢用户，对区域市场需乞降无缝钢管、梅钢等首要竞争敌手的深冲钢销售环境做到洞若观火，并确定了产物推广工作打算和具体办法。 在走访客户前要做足功课，领会区域市场———增强同无缝钢管和梅钢等主流钢厂的价钱交流，以便精确把握市场走势;按照调研环境，公司决议出力开辟直供户，初期拟定在华北、华东和华南选择有代表性、在区域市场有必然影响力的1个~2个客户进行推广。颠末筛选，公司最终选择了4家作为深冲钢开辟的首要方针客户。 同时，还要领会客户产能、材质要求、规格型号等，对用户所提问题，要有预案;不怕吃闭门羹，要锲而不舍对峙到底;每次产物试轧试制时，要进行现场跟踪，同手艺人员做好全程办事工作。 而在这一过程中，他们阐扬&研、产、销、用一体化团队感化，供给手艺办事，博得用户信赖;完美售后办事，由销售科牵头，放置专人按期与用户沟通，领会用户对产物的利用环境，对利用过程中发现的问题，实时督促相关部分落实改良;手艺部分和出产车间落适用户跟踪办事，对用户试单产物和初次批量订货产物，销售和手艺人员全程跟踪用户利用环境，实时反馈质量环境和用户诉求。 &深冲钢在推广阶段面对不少坚苦，首要是下流用户对新兴企业接管度差，不肯试单，担忧一旦呈现产物质量问题，不仅给本身造成经济损掉，还会影响企业声誉，影响产物交货。别的，今朝下流需求削减，很多多少企业减产在30%~50%。在这种环境下，下流都在削减采购，对新产物推广造成较年夜影响。在谈到销售过程时，王飞直言不太轻易。即便如斯，深冲钢销售团队仍是凭着这一条条销售经，凭着研发、出产等各相关单元的撑持，打入了深冲无缝钢管场：自3月份开辟并销售以来，深冲钢累计发货2.66万吨，今朝深冲钢用户有9家，辐射华北、华东、华南各区域市场。 &此刻客户提出的合作体例也是八门五花，有到港订价的、有一单一议的、还有要求保价的，可见在深冲钢范畴竞争长短常激烈。可是，我们对深冲无缝钢管场开拓布满决定信念，除了价钱问题，还有产物质量的不变性，以及产物办事的个性化问题，这些都是公司的优势。王飞自傲满满。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
