2007年，衡钢钢管产量冲破100万吨，同比增加19%；实现销售收入66.4亿元，同比增加30%，此中，出口钢管46万吨，创汇4.5亿美元。本年上半年，衡钢消弭罕有冰雪灾难造成的恶劣影响，出产钢管50万吨，实现销售收入41.7亿元，仅高科技含量、高附加值“双高”产物的出口就达到9.9万吨，出口“双高”比为43%，同时，高抗扭套管、海底管线管进入胜利油田，年夜口径高锅管获哈锅、东锅、武锅供给商资格。 营销是龙头，企业做强做年夜起首要舞好、舞活营销龙头。为舞好、舞活营销龙头，衡钢对峙“两个市场、两年夜资本”同时抓，尽力开拓国内国际两个市场。 国内销售，衡钢对峙“专用管以直销为主、通俗管以经销为主”，并立异推出了信息营销和手艺营销两年夜营销模式。为成立行业信息交流渠道，衡钢先后与国内年夜型钢管企业成立起不变的联系，互通谍报，协调价钱；在重点直销市场和各区域市场成立信息采集点，实时领会当期市场行情、竞争敌手策略和将来价钱趋向，做好重点品种、重点客户、重点行业的阐发和展望，确保有的放矢地进行产物开辟和销售。衡钢还充实操纵资本优势和价钱杠杆的调控感化均衡品种布局，针对分歧的销售区域、分歧的机组产物、分歧的品种规格采纳分歧的订价体例，率先出台并运用区域运补政策，使产物资本流向趋于合理，产能匹共同理。为强化手艺营销，衡钢精挑细选，将一多量懂钢管出产工艺、有一线出产经验的主干充分到销售人员步队傍边，同时，选聘手艺人员，有针对性地组建油田办事队，下油田，上机台，到现场为客户办事。 企业成长快，市场转变快，衡钢营销工作以快对快，始终祖先一步。跟着产能年夜幅晋升和布局快速调整，衡钢决议计划层为连结营销工作的更高文为，针对企业和市场近几年来呈现的庞大转变，强调营销工作必需实现三个改变，即由重点销售小口径钢管向销售年夜口径钢管改变，由集中精神抓低钢级、低效益钢管销售向销售高钢级和精品效益型钢管改变，由市场资本宽松型向市场资本收缩型销售改变。 “销售不仅是卖产物，更要紧的是做好办事。”衡钢总司理赵建辉提出的营销理念获得了营销人员的一致认同和尽力践行。为做好售后办事，衡钢除成立客户和产物档案、台账外，还向客户承诺：“一旦订单形成，我们的办事工作必定要做到产物在贵单元用完才算竣事。”为此，衡钢要求营销人员从习惯做仓储销售改变为详尽做好环节销售，尽力延长办事。同时，衡钢对峙对重点客户、重点合同清交实施五级联动轨制，如遇出格环境还实施告急协调函处事轨制，以削减中心梗阻现象，增强合同清交力度，不竭提高顾客对劲度。 营销无小事，办事赢市场。今朝，衡钢的主打产物——石油自然气用管已畅销到胜利油田、年夜庆油田、克拉玛依油田、长庆油田、四川石油、华北油田、年夜港油田等10余家年夜型油田公司。 扩年夜产物出口，是衡钢成长的需要，也是衡钢走国际化道路的计谋方针。为实现出口规模、出口布局、出口单价三年夜冲破，衡钢紧密亲密存眷国际市场转变，准确阐发市场走向，自动出击，完美代办署理制，加强市场节制的自动性和市场竞争力；对峙打算办理，增强部属国际商业公司与出产部分的协调，按机组和专用管产能联系合同，平衡包管油套管和高压汽锅管合同，较好地解决了出口量增添带来的包装、机组产能均衡等问题；对峙客户导向，经由过程收集、电话等路子按期与客户增强交流联系，互换对市场的认知和展望，与客户形成一种互动；自动加入中国钢铁协会于每个季度举办的出口协调会和在德国、俄罗斯等国度按期举办的管材博览会，充实操纵客户口碑、企业形象，提高衡钢“劲通”品牌在国际市场上的知名度。 近几年，衡钢优化资本投放标的目的，整合出口区域，优化出口渠道，加年夜专用管出口力度，提高高钢级、高附加值单个品种的市场据有率，积极培育计谋合作伙伴，均取得了新的进展。衡钢还按照营销计谋和外部情况对国际化的形势需求以及企业油田用管材比重增添的产物特色要求，加年夜本身与国际上有影响力的油田办事公司的合作，或直接与无缝钢管公司合作，经由过程授权投标或结合投标等多种体例，获得无缝钢管公司的承认，将产物销往无缝钢管公司，为扩年夜“劲通”品牌知名度和进一步普遍地介入国际竞争打下坚实根本。 2007年，衡钢确定的计谋客户有53家，客户首要分布在石油、石化、压力容器、地质、机械加工等行业。衡钢对计谋客户赐与最优惠的政策、最高效的办理和跟踪办事。1998年~2007年的10年时候里，衡钢共出口钢管128.1万吨，创汇11.1亿美元，产物出口的国度和地域也由5个拓展到50余个，此中，2007年的产物出口占总量的48%，在国内无缝钢管行业居首位，成为湖南衡阳甚至整个湘南地域出口创汇的年夜户。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
