2016年11月份，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司销售处抽调一名老营业主干与一名新人，成立温州处事处，目标是要深切福建、广东、浙江等沿海地域销售，扩年夜淮钢产物市场据有率，晋升淮钢产物的总体销量。耿凯峰、葛霞涛就是这两名&幸运儿。 多年来，受华南地域市场价钱较低的影响，淮钢产物的投放量很少，方针客户群也比力少，市场推广难度较年夜。尤其是温州地域的产物还不是&亨衢货，而是铬钼钢、齿轮钢、合结钢等盈利程度较好的品种钢，难度更是可想而知。 面临这块难啃的&骨头，耿凯峰，这位从事销售工作15年，有着丰硕销售经验的&老销售，没有服输，而是迎难而上，本身给本身立下了&军令状：3个月之内拿下这块市场。于是，一场没有硝烟的&战争起头了。 针对区域位置分布、市场需求、价钱状况、钢厂竞争、仓储位置等环节，耿凯峰和他的伙伴明白分工，进行了充实的市场销售前期调研，把握了市场第一手资料。 在此根本上，他们深切广州、厦门、泉州、温州等地域，针对方针客户群起头一家一家的拜访洽商。受过冷言热讽，坐过&冷钢管登，甚至吃过&闭门羹。可是他们没有气馁，一次不可，两次!两次不可，三次!……最终，这份朴拙、这份执着打动了客户。第一份订单拿到了，第二份订单拿到了。在处事处成立当月，温 州办就实现销量676吨，并与杭工贸签定了3000吨/月的经销和谈，不变了处事处的根基销量。 为了尽快晋升销量，温州处事处在做好杭工贸和谈销售的同时，针对方针客户采纳矫捷灵活的销售策略，降服淮钢产物运输周期较长的晦气身分，指导客户将订单量慢慢向淮钢转移。同时协调内部出产发货环节，加速资本的供给速度。 那段时候，两位同志一出差就是半个月，甚至1个月，驰驱在客户与客户之间，不放过任何一个合作的机遇。 天道酬勤。 在公司以及部分带领的鼎力撑持下，短短几个月，温州办的客户数目就从成立之初的2家客户，成长到现有的17家客户;每月的销量，更是从原有的676吨晋升至此刻的5370吨，此中客户群中不变的销量就有5000吨。就在4月份，温州办再次缔造了新的销售记实，签定了7860吨的直销订单。因为他们的尽力，淮钢在华南地域的整体销量年夜幅晋升。 当初立下的军令状已经成为了实际，但两小我缔造的出色还在继续。市场潜力永无尽头，为了淮钢的将来，他们正在尽力占领更多的领地。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
