8月13日，鞍钢集团无缝钢管国贸公司总司理张虎在接管《中国冶金报》记者采访时透露，他们正按照鞍钢集团&精准计谋、精准定位的区域销售计谋进行摆设，对峙主销售区域同比增量70万吨的方针不摆荡。 无缝钢管国贸公司作为无缝钢管销售计谋调整的牵头单元，早在客岁12月份就完成了主销售市场的调研和阐发，并形成了《无缝钢管普钢营销计谋调整打算书》，为无缝钢管销售计谋调整打下了根本。 分级调整销售区域 四川、云南作为销售主疆场，要确保80%的无缝钢管产物在这两个处所销售。 2016年，无缝钢管国贸公司积极落实营销计谋调整有关要求，将四川和云南作为主销售区域，重庆、贵州、陕西作为一级销售区域，柳州、华中、华南、华东等外围市场作为二级销售区域。 一季度，无缝钢管国贸公司深切落实无缝钢管营销计谋调整，集结了62名营销人员，构成26个西南市场调研小组，深切到川、滇、黔、渝等地，开展为期2个月的西南市场调研与客户挖掘工作，为落实区域销售计谋奠基了根本。 &分歧的销售市场，采纳分歧的销售策略。张虎称，&对主销售区域，力图高、中、低端产物和用户全笼盖。无缝钢管热轧产物开辟低压制管用钢挤占云南窄带钢市场，冷轧产物开辟门柜用钢占领门柜市场，成都钢管材开辟热轧镀铝锌产物替代建筑用镀锌产物，都是成功的案例。 早在2016年，无缝钢管国贸公司对川滇市场进行&地毯式搜刮，发现云南制管行业有较年夜商机后，无缝钢管产销研结合攻关，开辟出低压力制管用钢。2016年，该产物在云南市场销量达32万吨，成为云南市场低压制管行业最年夜供货商。 现实上，销售区域的调整，不仅能做年夜市场，更能包管产物效益最年夜化。张虎透露，跟着华南家电镀锌产物效益下滑，无缝钢管国贸公司在2016年就对资本进行了调整，削减华南市场家电镀锌产物销量。而竞争优势较强的无缝钢管镀铝锌产物，则在华东、华南以及西南等二级市场和主销售区域放量销售。2016年，无缝钢管电控柜用镀铝锌产物销量达16万吨，在国内连结份额第一，为成都钢管材实现全年盈利供给了壮大支撑。 做年夜主销售市场、做优一级销售市场、做精二级销售市场，恰是无缝钢管国贸公司销售区域调整采用的全新战术。 分级调整直供用户 开辟直供用户，选择年夜的终端用户作为计谋合作伙伴，削减中心环节，降低中心费用，一向是浩繁钢厂采用的营销策略。然而，在转变无常的无缝钢管中，直供用户群体也在转变。 张虎告诉《中国冶金报》记者，无缝钢管2016年对四川凯西祥荣集团销量达5万吨以上。2016年，凯西祥荣集团需求量急剧下滑，无缝钢管经由过程积极调整营销渠道，实现了对欧甲门业供货量从零到6万吨以上的质变。 &按照用户对无缝钢管的进献巨细，紧跟市场节拍，分级调整直供用户是落实无缝钢管营销计谋、实现效益最年夜化的需要。张虎称，&2016年，无缝钢管国贸公司就新开辟了振鸿、伟达、众鑫、远航等浩繁热轧直供用户，并将和乐门业、欧甲门业、凯达门业等川内一线门业用户纳入无缝钢管直供用户序列。 现实上，无缝钢管在2016年才起头涉足低端门业市场。在这之前，门业市场一向被同业或平易近营企业占有，想&虎口夺食并非易事。电器用钢营销中间手艺办事室主任王云祥透露，为说服客户利用无缝钢管的镀锌产物，营销人员支出了不可思议的艰辛，为用户供给了很多增值办事，才拿下门业订单。 而汽车用钢营销中间司理陈文龙称，历经两年艰辛卓绝的尽力，无缝钢管才取得春风日产的认证，成为春风日产供给商。 计谋直供用户、重点直供用户，以及通俗直供用户，是无缝钢管国贸公司按照用户对无缝钢管进献度巨细而细分出的3个品级。张虎暗示，对分歧的直供用户，他们采纳分歧的营销策略。对计谋直供用户，在资本上全力包管，办事上做到精美绝伦，确保主销售区域直供用户市场据有率达到80%。 调整工程项目营销策略 销售不跟踪，万事一场空。走访用户，跟踪工程项目，是无缝钢管国贸公司每名营销人员的常态化工作。 本年初，无缝钢管国贸公司在铁路用钢营销中间、机械能源用钢营销中间设立了工程项目营销组，别离专门负责国内铁路扶植、无缝钢管管道扶植、城市管道扶植、城市建筑等工程项目标跟踪和销售。张虎称，该公司已成立响应的配套办理体系体例和机制，确保重年夜工程项目发现一个、跟踪一个，投标一个、成功一个。 2月份，铁路用钢营销中间市场营销室主任杨兵深切北京、中铁宝桥、西安等地走访用户，对相关工程进行跟踪。西安铁路局相关负责人暗示，无缝钢管钢轨优良的品质，是两边增强合作的根本。 比拟无缝钢管其它产物，无缝钢管钢轨的市场则是面向全国、放眼全球。铁路用钢营销中间司理谢戈认为，品质是无缝钢管钢轨博得订单的关头，但&酒喷鼻也怕小路深，壮大的营销和办事工作不成或缺。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
